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有關管道封堵氣囊價格問題解析

作者:管道堵水氣囊 來源:www.layyxh.com 發表時間:2018-4-23 瀏覽:次  

上海艾立德實驗室裝備有限公司專為大型管道安裝和維修管道研制的專用工具之—管道封堵氣囊?捎糜讦300-3000mm管徑的鑄鐵或塑料管道和水泥管道,它操作簡便、檢查直觀、可在施工過程中及時檢查并消除質量隱患。它已成為管道工程不可缺少的閉水試驗和灌水試驗防漏檢測工具。

客戶問到的最多的問題就是管道封堵氣囊價格是多少?然后說價格太貴,相信這個詞對于各行業的銷售人員來說再熟悉不過了吧,這個詞可能是銷售人員聽到客戶拒絕時最多的理由?蛻粽f價格太貴背后的真正含義是什么呢?當客戶說價格太貴時,真的是這樣嗎?也許背后有很多潛在的內涵,銷售人員一定要讀懂它,別作出了誤判。一般有以下幾種情況:
1、客戶覺得我們報的價格比別人高,又不知道質量怎么樣所以難以作決定。

有時候客戶確實嫌你的價格高,所以才難做決定。這時候客戶往往進入了購買的評估選擇階段,銷售人員需要做的是弄清楚影響客戶的評估準則,再弱化價格,把競爭對手比下去,最后贏得訂單。

2、客戶對我們不了解,風險很大,再考慮考慮。

客戶對你的產品或服務有顧慮,所以才以價格太貴為借口,選擇了拒絕。其實客戶心中真正想的是如果決定有錯,會變得很被動。所以要積極主動地去消除客戶的顧慮。

3、客戶覺得你說的這些不是我真正關心的點。

當客戶說價格太貴的時候,也許只是一個借口,真正的問題在于銷售人員沒有把握好客戶需求,忽視了客戶真正的想法,只一味地在那里自說自話。因此銷售人員要學會如何從解決客戶問題的角度。

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